{"id":534551,"date":"2018-01-03T17:54:18","date_gmt":"2018-01-03T17:54:18","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.curling.ca\/david-beesley-un-titan-du-curling-dans-lanonymat\/"},"modified":"2018-01-04T03:57:21","modified_gmt":"2018-01-04T03:57:21","slug":"david-beesley-un-titan-du-curling-dans-lanonymat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.curling.ca\/fr\/blog\/2018\/01\/03\/david-beesley-un-titan-du-curling-dans-lanonymat\/","title":{"rendered":"David Beesley\u00a0: un titan du curling, dans l\u2019anonymat"},"content":{"rendered":"

Le nom de David Beesley ne figure pas dans les articles de presse; ce n\u2019est pas non plus une personne qu\u2019on verrait interview\u00e9e \u00e0 la t\u00e9l\u00e9 \u00e0 propos de son r\u00f4le dans le curling.<\/p>\n

<\/p>\n

\"\"<\/a>
David Beesley.<\/figcaption><\/figure>\n

Demandez \u00e0 un partisan de curling quelconque s\u2019il conna\u00eet le nom de Beesley, et la r\u00e9ponse serait sans doute \u00ab\u00c7a ne me dit rien.\u00bb<\/p>\n

C\u2019est dr\u00f4le, n\u2019est-ce pas, que les personnes les plus influentes dans tous les milieux \u2013 que ce soit le monde des affaires, l\u2019industrie, le domaine politique ou le sport \u2013 sont souvent les moins connues?<\/p>\n

Comme David Beesley.<\/p>\n

\u00c9videmment, le curling a sa part de vedettes et de personnalit\u00e9s dynamiques, mais il y a \u00e9galement un cadre de h\u00e9ros largement m\u00e9connus, qui \u00e9paulent le sport et en assurent la prosp\u00e9rit\u00e9. Leur travail est critique, et on pourrait raisonnablement dire que tr\u00e8s peu de personnes ont eu tant d\u2019incidence \u00e0 ce titre que Beesley. En fait, on pourrait soutenir que c\u2019est l\u2019un des non-athl\u00e8tes les plus influents sur toute l\u2019histoire du curling au Canada.<\/p>\n

Vous ne croyez pas? Bon, la prochaine fois o\u00f9 vous regardez le Brier Tim Hortons ou le Tournoi des C\u0153urs Scotties \u2014 ou n\u2019importe quel \u00e9v\u00e8nement de la Saison des Champions au cours de l\u2019hiver \u2014 et vous appr\u00e9ciez la qualit\u00e9 de la commercialisation et de la pr\u00e9sentation de cet \u00e9v\u00e8nement au grand public comme comp\u00e9tition de premier ordre, sur la glace comme \u00e0 la t\u00e9l\u00e9, sachez que Beesley laisse ses empreintes un peu partout sur ce grand spectacle.<\/p>\n

\u00abBeaucoup de personnes qui ont jou\u00e9 au curling dans les clubs ou m\u00eame \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale n\u2019ont jamais entendu parler de David,\u00bb a convenu Katherine Henderson, chef de la direction chez Curling Canada, \u00abMais c\u2019est un vrai g\u00e9ant, tant au niveau communautaire que dans les hauts \u00e9chelons de comp\u00e9tition dans notre sport.<\/p>\n

\u00abDavid comprend que le mod\u00e8le commercial du curling doit absolument se baser sur les valeurs que les joueurs et joueuses tiennent \u00e0 c\u0153ur. Il a une vision holistique et il comprend les puissants liens entre partisans, parrains, nos diff\u00e9rents partenaires d\u2019affaires et de marketing, et nos employ\u00e9s.\u00bb<\/p>\n

Beesley n\u2019a pas trouv\u00e9 le curling; c\u2019est le curling qui l\u2019a trouv\u00e9.\u00a0Il y a un couple de d\u00e9cennies, l\u2019Association canadienne de curling (maintenant Curling Canada) luttait pour conserver sa pertinence sur le march\u00e9 du sport canadien, domin\u00e9 comme il est par les ligues professionnelles de hockey, de baseball et de football. En 1992, l\u2019ACC a n\u00e9goci\u00e9 un contrat de droits de commercialisation avec le St. Clair Group \u00e0 Toronto. L\u2019ACC avait besoin d\u2019aide. Mais le changement ne pouvait se faire du jour au lendemain. Il fallait investir beaucoup de travail pour pr\u00e9parer la voie \u00e0 une campagne de marketing de premier ordre. Initialement, c\u2019\u00e9tait une histoire d\u2019\u00e9volution, et non pas de r\u00e9volution, pour convaincre tous les diff\u00e9rents intervenants.\u00a0La vraie campagne n\u2019a pu se lancer qu\u2019au bout de deux ans de travail assidu pour jeter les bases.<\/p>\n

Warren Hansen, directeur de longue date de l\u2019exploitation des \u00e9v\u00e8nements chez Curling Canada, a dit que l\u2019association avec le St. Clair Group a repr\u00e9sent\u00e9 un vrai tournant, puisque vers la fin des ann\u00e9es 1980, le mod\u00e8le de commandite pour le curling subissait un changement radical. Il ne s\u2019agissait plus de bonne volont\u00e9 et de soutien communautaire.<\/p>\n

\u00abOn a commenc\u00e9 \u00e0 le traiter comme une affaire,\u00bb a expliqu\u00e9 Hansen. \u00abUn commanditaire qui investissait de l\u2019argent s\u2019attendait \u00e0 voir rapporter cet investissement. Aussi simple que \u00e7a.\u00bb<\/p>\n

La haute direction de l\u2019ACC traitait avec plusieurs jeunes talents chez le St. Clair Group; ces personnes avaient de bonnes bases dans le sport, et elles ont aid\u00e9 \u00e0 formuler la strat\u00e9gie pour relooker le curling au Canada. Ce groupe (John Dunlop, Tom Murray, David Thom, Brian Seater, Harry Littler, entre autres) \u00e9tait responsable de beaucoup des d\u00e9cisions d\u2019affaires, de marketing et de t\u00e9l\u00e9vision qui ont contribu\u00e9 \u00e0 rehausser le profil \u2013 et renforcer les finances \u2013 du sport.<\/p>\n

Mais c\u2019\u00e9tait Beesley qui est devenu le principal \u00abgourou\u00bb du curling et le principal architecte de l\u2019approche ax\u00e9e sur le marketing que l\u2019ACC a d\u00e9ploy\u00e9e pour commercialiser ses \u00e9v\u00e8nements.<\/p>\n

Beesley, qui est arriv\u00e9 dans l\u2019entreprise en 1992 en tant que directeur de marketing, avait de l\u2019exp\u00e9rience dans les m\u00e9dias\/planification des march\u00e9s\/recherches chez certaines des plus grandes agences torontoises, ainsi qu\u2019une vaste exp\u00e9rience dans les ventes. D\u00e8s le d\u00e9but, il \u00e9tait clair que Beesley et le St. Clair Group allaient de pair.<\/p>\n

Et il avait une affinit\u00e9 sp\u00e9ciale pour le curling, portefeuille qu\u2019il a pris en main plus ou moins d\u00e8s son arriv\u00e9e. C\u2019\u00e9tait comme s\u2019il a \u00e9t\u00e9 n\u00e9 pour le faire. Sympa et modeste, sa personnalit\u00e9 cadrait parfaitement avec les id\u00e9aux du sport.<\/p>\n

C\u2019\u00e9tait tout de m\u00eame une dr\u00f4le d\u2019union. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, il y avait la vieille garde du curling, qui s\u2019obstinait \u00e0 r\u00e9sister aux changements que Hansen et certains autres membres de la direction croyaient n\u00e9cessaires. De l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, il y avait un groupe de professionnels \u2013 comme Beesley \u2013 qui ne savaient pas trop sur le curling, et qui \u00e9taient charg\u00e9s de ce projet de modernisation.<\/p>\n

Cette mise au point n\u2019a donc pas \u00e9t\u00e9 ais\u00e9e, sp\u00e9cialement pour Beesley, un Anglais affect\u00e9 au Canada par une agence publicitaire, qui jouait aux fl\u00e9chettes et aimait les voitures rapides et qui n\u2019avait aucun lien avec le curling. Certes, il \u00e9tait un peu na\u00eff pour commencer \u2013 comme ils \u00e9taient tous \u2013 mais il s\u2019est plong\u00e9 dans le sport en vue de comprendre exactement ce que le curling signifiait aux Canadiens.<\/p>\n

D\u00e8s le d\u00e9but, il a eu un bapt\u00eame du feu en relations avec les organes directeurs du curling. Le St. Clair Group a d\u00fb faire face au fait que le curling ne s\u2019\u00e9tait jamais pris au s\u00e9rieux en tant que propri\u00e9t\u00e9 m\u00e9dias, et il fallait changer cela.<\/p>\n

L\u2019une des premi\u00e8res initiatives de l\u2019agence a \u00e9t\u00e9 la mise en place de la Saison des Champions, ceci pour augmenter de mani\u00e8re importante la couverture t\u00e9l\u00e9visuelle des sept championnats nationaux et internationaux sous l\u2019\u00e9gide de l\u2019ACC et de la F\u00e9d\u00e9ration mondiale de curling (FMC) avec laquelle le St. Clair Group avait \u00e9galement n\u00e9goci\u00e9 un contrat de marketing.<\/p>\n

En vue de susciter l\u2019important appui financier de la part des commanditaires et publicitaires n\u00e9cessaire \u00e0 ces projets, l\u2019\u00e9quipe St. Clair Group, conjointement avec des intervenants cl\u00e9s chez l\u2019ACC et la FMC, a pris la d\u00e9cision de faire une ventilation compl\u00e8te du sport pour en comprendre tous les diff\u00e9rents volets. Un rapport a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9, contenant plus de 100 recommandations pour maximiser la valeur commerciale du sport. Ce rapport a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 l\u2019ACC et la FMC.<\/p>\n

Beesley a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 personne-ressource.<\/p>\n

\u00abQuand je lui ai confi\u00e9 la responsabilit\u00e9 de pr\u00e9senter ce rapport,\u00bb rappelait Murray, \u00abil est reparti sur les chapeaux de roue (dans le curling) et il a acquis vite fait une compr\u00e9hension approfondie de ce sport que peu d\u2019autres dans l\u2019entreprise ou dans l\u2019industrie avaient.\u00bb<\/p>\n

Ce n\u2019\u00e9tait pas sans frustration. Il y a eu pas mal de confrontations. Et Beesley \u00e9tait toujours au c\u0153ur des discussions, en vendant ses id\u00e9es et celles de ses coll\u00e8gues. Et le travail cadrait parfaitement avec ses aptitudes.<\/p>\n

Tr\u00e8s t\u00f4t, le St. Clair Group s\u2019est rendu compte que la valeur des propri\u00e9t\u00e9s de l\u2019ACC et de la FMC \u00e9tait sous-\u00e9valu\u00e9e, et de loin. Une grande partie de la valeur cr\u00e9\u00e9e est provenue du regroupement de tous les \u00e9v\u00e8nements majeurs dans le cadre de la Saison des Champions. De la sorte, les publicitaires pouvaient s\u2019impliquer au curling \u00e0 travers tous les sept \u00e9v\u00e8nements, et investir dans un forfait qui transformait les propri\u00e9t\u00e9s m\u00e9dias du curling en titre attrayant.<\/p>\n

Auparavant, un \u00e9v\u00e8nement comme le Brier avait produit des revenus tr\u00e8s modestes; selon le St. Clair Group, cette propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 elle seule valait un million de dollars, un montant inou\u00ef \u00e0 l\u2019\u00e9poque.<\/p>\n

\"\"<\/a>
David Beesley dans les premiers jours de son implication dans le sport du curling.<\/figcaption><\/figure>\n

Beesley comprenait imm\u00e9diatement les facteurs \u00e9conomiques du sport.<\/p>\n

\u00abDavid a jou\u00e9 un r\u00f4le de premier plan dans ces recherches en vue d\u2019\u00e9valuer professionnellement la valeur du curling,\u00bb a dit Murray.<\/p>\n

Murray, qui avait suivi le conseil de Dunlop pour embaucher Beesley, a travaill\u00e9 avec celui-ci pendant des ann\u00e9es, et il convient que Beesley est un cas particulier dans l\u2019industrie.<\/p>\n

\u00abLa plupart des sp\u00e9cialistes de ventes ne pensent qu\u2019\u00e0 conclure une affaire et passer tout de suite \u00e0 la prochaine,\u00bb a remarqu\u00e9 Murray. \u00abLa personnalit\u00e9 de David n\u2019est pas comme \u00e7a. Il comprend que le travail ne fait que commencer avec l\u2019affaire initiale.\u00a0C\u2019est un homme m\u00fbr, tr\u00e8s sociable. Pour le curling, il n\u2019a pas adopt\u00e9 l\u2019approche \u00e9touffante et agressive qui est devenue quasiment le st\u00e9r\u00e9otype dans les ventes. Il s\u2019est pr\u00e9sent\u00e9 comme un professionnel\u00a0: calme, raisonnable, et bien inform\u00e9, qui disait au client: \u2018Je comprends vos besoins et je sais y r\u00e9pondre, et voici comment nous allons proc\u00e9der.\u2019 Il sait s\u2019entretenir avec un client sans l\u2019offusquer, et souvent il comprend les besoins du client encore mieux que le client lui-m\u00eame les comprend.<\/p>\n

\u00abLa combinaison de cette personnalit\u00e9 affable avec ses connaissances en recherches et son aptitude pour le marketing, \u00e7a donne quelque chose de vraiment remarquable.\u00bb<\/p>\n

Thom, qui travaillait en ventes chez le St. Clair Group, a dit que le curling allait de pair avec les habilet\u00e9s de Beesley, \u00e0 savoir les ventes et le marketing.<\/p>\n

\u00abC\u2019est une personne tr\u00e8s intelligente, qui fait preuve de beaucoup de finesse en ce qui a trait \u00e0 tous les aspects de la publicit\u00e9 et de l\u2019interaction avec les consommateurs, les partisans de curling, les clubs et les commanditaires, et il a un don pour rassembler tout cela,\u00bb a dit Thom, qui dirige maintenant sa propre agence de marketing sportif,\u00a0Thom Partners Inc. \u00e0 Toronto.<\/p>\n

C\u2019\u00e9tait l\u2019attitude professionnelle de Beesley qui a aid\u00e9 Curling Canada \u00e0 aborder ses plus importants commanditaires, incluant Tim Hortons, Ford, Home Hardware, New Holland, Pioneer, Travelers Insurance\u00a0et World Financial Group.<\/p>\n

\u00abIl a eu une incidence majeure sur la viabilit\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019ACC au fil des 10 ou 15 derni\u00e8res ann\u00e9es,\u00bb a d\u00e9clar\u00e9 Hansen.<\/p>\n

Peut-\u00eatre la plus grande force de Beesley est sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9couter, m\u00eame s\u2019il s\u2019agit d\u2019un argument obstin\u00e9 contre les conseils de lui et ses coll\u00e8gues, sans jamais s\u2019\u00e9nerver. Les n\u00e9gociations ne se d\u00e9roulent pas toujours comme pr\u00e9vu, mais Beesley sait marier le compromis et l\u2019amiti\u00e9 (beaucoup de ses clients sont devenus ses amis).<\/p>\n

\u00c0 titre d\u2019exemple, l\u2019id\u00e9e de mettre des publicit\u00e9s dans la glace, sur les pistes de curling, s\u2019est imm\u00e9diatement heurt\u00e9e \u00e0 l\u2019opposition de la part des fabricants de glace, qui pr\u00e9tendaient que la couleur dans la glace extrairait de la chaleur de l\u2019\u00e9clairage au plafond, au risque de changer la temp\u00e9rature de la glace.<\/p>\n

Mais Beesley n\u2019a jamais bronch\u00e9. \u00c0 sa fa\u00e7on habituelle, il s\u2019est pench\u00e9 sur le probl\u00e8me avec Hansen. Les deux hommes ont fait pr\u00e9parer une piste, y ont mis les publicit\u00e9s, et ont prouv\u00e9 que la changement de temp\u00e9rature de la glace \u00e9tait n\u00e9gligeable et ma\u00eetrisable.<\/p>\n

\u00abParfois, c\u2019\u00e9tait comique de voir David assister \u00e0 ces r\u00e9unions avec la vieille garde du curling,\u00bb a dit Murray. \u00abIl y avait des personnalit\u00e9s fortes qui ont sous-estim\u00e9 son approche paisible, mais il a fini par les conqu\u00e9rir et il a achev\u00e9 les r\u00e9sultats voulus.\u00bb<\/p>\n

Ces jours-ci, les publicit\u00e9s dans la glace sont omnipr\u00e9sentes, de m\u00eame pour les publicit\u00e9s sur les bandes, les amortisseurs, tableaux, et un peu partout dans les installations de curling. Et les heures de radiodiffusion ont connu une hausse exponentielle.<\/p>\n

\u00ab\u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il ne savait rien \u00e0 propos du curling pour commencer, le chemin qu\u2019il a fait est remarquable,\u00bb a dit Murray. \u00abDavid a men\u00e9 la charge pour apporter un changement fondamental \u00e0 la commercialisation du curling, tout en respectant et maintenant l\u2019int\u00e9grit\u00e9 du sport.\u00bb<\/p>\n

The St. Clair Group a fini par \u00eatre vendu au Score Network en 2003, et a \u00e9t\u00e9 d\u00e9mantel\u00e9 par la suite, mais Beesley et Dunlop ont accept\u00e9 des postes de ventes et r\u00e9alisation de commandites chez le Canadian Sponsorship Group, engag\u00e9 par l\u2019ACC, et pr\u00e9sentement par Curling Canada.<\/p>\n

Dunlop est mort en 2008, et Beesley et la fille de Dunlop, Catharine, ont pris la rel\u00e8ve et poursuivent le travail encore aujourd\u2019hui, travaillant de pr\u00e8s avec Marylou Morris, gestionnaire des services \u00e0 la client\u00e8le chez CSG.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019heure actuelle, les tournois de la Saison des Champions de Curling Canada sont de grands \u00e9v\u00e8nements, tant pour les villes h\u00f4tesses qu\u2019\u00e0 la t\u00e9l\u00e9, o\u00f9 certaines diffusions attirent une plus grande \u00e9coute que la LNH. Dans un pays fana du hockey comme le Canada, c\u2019est vraiment in\u00e9dit.<\/p>\n

Le succ\u00e8s du curling \u00e0 la t\u00e9l\u00e9, et le succ\u00e8s des \u00e9v\u00e8nements eux-m\u00eames ne se doivent pas enti\u00e8rement \u00e0 Beesley, mais cet homme est tout de m\u00eame une des pierres angulaires de l\u2019essor de ce sport, qui fait maintenant partie du programme officiel des Jeux Olympiques.<\/p>\n

Et il a accompli tout cela \u00e0 partir des coulisses, ce qui lui convient tr\u00e8s bien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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